社企青年U35 | 崔博智—氢创项目设计研究所
新的觉醒年代，做社企青年！
【前言】
今年一月，社企星球集团、广西师范大学创新创业教育研究中心、浙江省厚植公益基金会社会创新研究中心、北京三一公益基金会、益优青年中心和冠城集团等单位联合推出的“2022年度社企青年U35榜单”正式发布，评选出了35位35岁以下的青年社会企业家。他们用实际行动，树立了当代中国青年社会企业家的榜样。
组委会对每位入选者进行了专题访谈。接下来，让我们一起来走近他们。
本期访谈嘉宾
嘉宾介绍：
崔博智，可持续发展全球杰出青年、中旧协文化艺术品委员会委员、黑龙江省国际商会会员、苏州百年职业学院创新创业导师、青年企业家协会会员、“情暖童心”系列志愿助学活动发起人。现任氢创（黑龙江）科技有限责任公司、苏州极川互联网科技有限公司董事长，苏州一四零亿年设计有限公司总经理、苏州煊迪文化传媒有限公司副总经理。主持参与省部级项目5项、教育部产学合作项目2项，软件著作权7项，主编书籍1本，发表论文6篇。获各类赛事奖项70余项，个人荣誉30余项。
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基本信息
Q1
看到您填的资料，请简单介绍一下您的社企和所在职务？
我们公司是氢创（黑龙江）科技有限责任公司，我是公司董事长，氢创项目设计研究所是我们公司的下属品牌，在研究所目前我没有亲自去参与，因为他研究性质，所以我更多只是担任一个指导角色，因为我们研究所的架构是一个扁平管理，我是主要负责孵化和指导。研究所主要是与高校合作，在学校里设分支。目前研究所我们有三个分支，一个是在黑龙江科技l,大学有一个分支，他们在200人左右，还有一个是在哈尔滨商业大学也有一个分支，也在200人左右。还有一个苏州百年职业学院也是在分支，稍微小一点，应该在100人以下。
Q2
请简单介绍您的高等教育背景，以及您创业和学业或此前的经历的联系。
我的情况比较特殊，专升本我之前是在苏州，我专升本去的黑龙江，我是免试过去的。之前我们之前学校它是一个中外合办的，叫苏州百年职业学院，是加拿大百年理工学院苏州校区的一个分校，现在升本到了黑龙江科技大学，一直学的专业都是市场营销。创业是因为，我17年的时候去入伍，然后19年退伍回来到苏州百年职业学院上学。在校期间就开始创业，因为我当时从新疆退伍回来的，我当时在伊犁，那边没有饿了么，他们全市都用本地的一个微信公众号去点菜，整个市里全部都是用微信公众号去点菜，他们用公众号，其实也是基于一个小程序，我看中了他们使用的小程序，因为当时小程序在苏州不太流行，有好多城市没有普及。所以当时我回来之后，我觉得是个商机，我做了这个小程序的服务商，自己一个人去做地推，去到苏州的各个店里，我发现苏州没有一个门店使用过点餐的小程序，没有这个概念。然后开始创办苏州航迹云网络科技有限公司，那年正好是疫情，当时我做公司之后就开始做一些给商户做免费的东西，比如给商户做 ERP管理系统，专门为商家定制做很多免费、开放的程序，当时给苏州几百家商户做，也到学校做一些公益的事情。
Q3
您还有其他哪些社会职务、第二职业吗，与现在业务有无关联？
我社会职务、第二身份很多，社会职务有中国旧货业协会文化艺术品委员会委员、黑龙江/哈尔滨国际商会会员、苏州百年职业学院创新创业导师、六盘水市青年企业家协会会员等，第二职业苏州极川互联网科技有限公司创始人兼CEO、苏州一四零亿年设计有限公司创始人兼总经理、苏州煊迪文化传媒有限公司创始人兼总经理、氢创（黑龙江）科技有限责任公司董事长、智识（佳木斯）企业管理有限公司创始人兼CEO、苏州支点健身服务有限公司创始人兼CEO、苏州优咖贸易有限公司创始人兼副总经理、苏州航迹云网络科技有限公司创始人兼副董事长等等，不过都和现在业务没啥关联。
Q4
公司成立的时间是？您之前是否知道社会企业这样一种存在？您是怎么理解社会企业的？（有知道国内或者国外的社会企业吗？如果有，请一两句话介绍）
氢创（黑龙江）科技有限责任公司成立时间是2022年11月17日，氢创项目设计研究所成立时间是2022年10月8日。我一直有关注社会企业，比如社企星球我之前就有过了解，包括像松果仁研习社，我觉得他们做得比较知名的，他们也从江苏走出来。我认为社会企业就像彩虹星球那样，不以纯盈利为目的，提供一个开源平台为大家。
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创业与经营
Q1
咱们企业的使命、愿景、战略定位是什么？
我们的使命是“让青年群体有自我向上的动力”，愿景是“成为青年可持续教育头部企业”，战略定位是“致力于为一般院校青年提供可持续教育”
Q2
咱们企业要解决怎样的社会问题？您对这个领域存在的问题，有怎样的观察和思考？
一般院校的学子获取idea的渠道和方式门槛更高，双创类比赛有很多精品的项目，他们原来的idea是否可以共享，为后来的学子提供灵感的借鉴。我们发现目前创新创业领域做项目的过程中，现在idea是最难的，对于985、211来讲，可能获取 idea 稍微难度小一点，但对一般院校学生来讲，他们在做创业活动的时候，idea是非常缺失的，没有什么新的idea 出现，他们碰撞idea的过程也非常艰难。一个好的项目一般决定于他们的idea好不好，所以我们想做这样一个 idea共享平台，就是基于非一般院校的学生和一般院校曾经有过非常好的东西，拿过来我们做一个开源。这个开源就是萃取目前国内一些学生的竞赛比如互联网+、挑战杯、创青春里一些精品项目的idea， 能不能够为其他的学生提供一个idea的借鉴？这个东西现在在国内我认为它是非常缺失的，因为现在没有任何一个平台能做到这种对于idea的共享，尤其双创idea共享，我认为我们研究所是可以做到的。我们希望在研究所大家能创造idea，能把这个idea留下来，给下一批人，下一代研究所的研究员去做借鉴。我们希望研究所的每一个 idea 能够变成一个可持续教育的产品。
Q3
为实现以上使命愿景，咱们企业开发了哪些产品？与同行相比有哪些优势？
基于原先的idea变成可持续的教育产品。不仅是看一个项目，而是体验整个项目。总结了150多套教学方法适用于99%的项目。目前在筹建一个网站作为开源平台，提供组队服务、阶段性发放补给包、每一阶段的任务、构造可持续教育产品的社区。跟行动村比较像。
核心产品的话，目前我们做的是把他山之石变成可持续教育产品，也就是一个个的工具包或者说教学方法，已经拆解出来了 150 多套了。这个工具包适合基本上99%以上的项目，教给你如何去从0到1去重新学一遍这个项目，感受一下别人的idea，你的 idea 在其中如何再创新，要让他们去亲身体验这个项目，在体验中寻找自己的创新，寻找自己的idea。因为现在一般院校欠缺双创教育，包括学员创新意识也不够强。我们认为通过这个产品可以提高他们双创的创新意识，包括提高双创教育水平，他们未来创造出来的，绝对是有自己的idea和创新的，他新做出来的东西，或者他从原先的可持续教育产品中延伸出来的东西，就是新的可持续教育产品。
同时我们也在筹建一个开源平台，是一个网站，是自适应的，可以适应小程序，手机上也可以打开。希望能够建立这样的开源社区，让所有一般院校的学生都参与到其中，把自己的创新想法去共享到平台上。因为像我们国内很多学生做的双创活动，不一定真正落地去创业，而是单纯的做一这个事情，我们希望他做这个事情的过程能够留痕，能够自己能够看到，就有一个看到自己做过哪些工作的可视化平台。
与同行相比，目前做学科交叉教育、体验式、项目制学习的平台特别少，我认为这就是我们的最大优势。
Q4
咱们企业的商业模式、盈利模式是什么是怎样的？是否有能够明显提高效率的创新?
研究所本身是不盈利的，我们认为研究所它是个单独的、独立的品牌，所以我们不会去让它盈利的，是我们公司纯公益板块，如果要盈利就得涉及到公司。我们公司总共下辖三大板块，三大板块一个叫氢创中国项目案例库，这个项目案例库主要就是做可持续教育项目的一个产品，我们把每个可持续教育项目归类成一个产品，每一个产品都在我们的氢创中国网站做精品项目的开源，开源我们需要一个贡献值，需要大家去贡献自己的开源。
我们目前客户是高校，受益对象是学生，未来客户也会是学生。我们目前只要设了研究所的高校，就是不盈利的。未来我们会面对社会面上的青年群体做终身学习，不管是你已经步入职场人也好，还是怎么样的人也好，你只要是个青年，或者你只要是愿意学习的人，他只要是学习过这套项目案例，他就可以获得一套经验。我认为对于职场人来讲，可以节约大量的精力和时间去做一个跨行业的学习、一个体验值的学习。
因为研究所目前刚刚成立没多久，到现在也就两三个月左右，目前也有一定的收入。在三五万块钱。
目前盈利模式我们是从高校入手，高校有一些半官方的课题，像我们做校企融合产学研的项目，他们课题可以走一些经费，进到研究所。研究所目前固定资产很多，有个二十多万流动资金。运营过程我们吸纳的大学生，他们是纯公益去参与这个事情，研究所里也有我们公司的人去做这个事情，公司的人公司肯定要承担成本，对公司来讲，这也是在做公益的事情，我们通过研究所，是没有任何利润的。我们希望通过研究所可以创造可持续教育产品，这会是我们可以盈利的一个点，也是我们公司希望研究所能够做到的，但他如果做不到，对我们来讲也没有什么太大负担，因为我们自己也会产出可持续教育产品。
机制创新上我们为所有的研究所成员开发了免费使用的云空间，可以实现文件共享、共同协作，开发云空间，为员工使用空间，共同协作。
Q5
目前企业聚集了哪些社会资源和要素？是否有各利益相关方参与决策的创新机制？和合作方的合作方式是什么？
我们有着项目包装、辅导专家资源、公关新闻等各类服务供应商资源。关于决策机制创新，我们每年会开研究所大会，研究所主要负责人参会，做下未来规划等重大事项讨论。分支所会单独开会，只会带上一些相关人士，比如两个分支所的负责人，包括他们分支所里有职务的人去开，主要讨论经费流转、资金申请等问题
与合作方合作的话，我们目前主要与高校合作，针对学院年费制合作，跟专业做专创融合，学院提供场地，70-80平米左右，会做空间运营。
Q6
可以简要介绍下你的核心团队吗？团队协作效率怎么样？
我们研究所规模目前10多个人，由高校老师、大厂在职员工、在校学生构成，我们按照技术等级P4-P1分为实习研究员-助理研究员-副研究员-研究员四个等级，按照级别来分配体验式项目的内容。
目前团队有一些管理问题：高校学生只会学习，创新力缺失；校外的人高校老师、职场人员内部连接不紧密、有部分工作只能在部分时间段处理，对于和学校合作的核心业务，需要关键人物维护与高校的关系。
团队效率的话因为我们都采用数字化管理，具体流程都是oa制走线上，基本上事情都落不到我这里，他们研究所里就批完了，批完了之后就立马开始落实，有追踪回馈机制。
Q7
在选择团队成员时，您最看重哪些品质？
首先就要看责任心，因为做一个公益的事情，不是你光有热情就可以做得下去的。责任心是一定要有的，能够把一件事情一直坚持下去走下去这个是非常重要的。其次，我看人品，因为我也创业很多年，我认为这两个是首要，再次看能力，我希望遇到能够深度思考、善于思考的人跟我一块做事情，我希望是这样的。
Q8
企业的市场表现怎么样？盈利状况如何？
研究所是公益性质的，目前是高校付费，研究所2-3个月收入3-5万元。企业在过去一个季度30多万营收。因为刚成立不久，按照我们的预估，今年3月份最少要到20万。今年9月份要做到 100多万。我们现在一个产品出来整个客单价下来是2万多。如果一个产品它参与的人数是3到5人，它产品的客单价就2万多，可能每个人他的单价是不一样的，也有可能他们都是一样的，根据产品会有不同。因为我们不是靠研究所单纯盈利，我们希望研究所在一定时间阶段内可以产出一批可持续教育产品，公司投入做这个也是希望我们的产品课件价都能在2万多，像我们公司来做，基本上每个产品都是2万多。
Q9
企业目前已取得的社会成效和影响力如何?
我们在黑龙江科技大学校内做了10多次的讲座，每次300-500人。一对一孵化、对高校有意义的项目50+个，落地公司10余个，在哈商大累计覆盖3000-5000学生，在学校内部很知名。孵化了很多批次的项目。之前我做过一个“情暖童心”系列志愿助学活动，当时我们和6个地市的团委还有几十所高校去做的合作，所以影响力的话最少有个三五十所高校知道我们，以及黑龙江省部分院校的师生都知道我们。
Q10
在企业运营中，是否有用到数字技术、或其他比较重要的工具？它是如何对企业的发展产生重要作用的？
刚才提到过，我们开发了一个便捷办公的云空间，根据研究所架构搭建企业微信oa、报销制度比较完善，研究所章程规范，这些工具的开发也都是我一人完成的，也算做公益了，作用之前也提到了线上协作工作效率很高。
Q11
您的企业年营收大概多少？在创业中遇到的最大困难是什么？是怎么过来的？
由于创立比较晚去年11月到现在也就30万左右。
困难的话，还是创业初期那次团队全员离职，剩我一人光杆司令，已经是好几年前的事情了，但是我印象还蛮深的。2020年年末的时候，1月份在苏州做篝火晚会的活动，公司运行不错，大家都很有激情，但是疫情开始之后引起了恐慌，员工都想回家，三分之二的员工都回家，留下了三分之一的员工，那时我就希望发挥自己的能力所以找了一些人做公益的事情，当时公司现金流比较充沛，很多商家（设计室、房产中介）大规模倒闭，想为大家做一些低成本的事情，例如搭建oa、免费做美发店的会员系统。一月末疫情更严重的时候大家都离职了。直做到当年的三四月份，才开始回归正常业务轨迹，当时苏州是给了一个房租的补助，一下补回来了，半年之后让我资金比较充裕。回到差不多刚开始创业的时候的状态。后来我也开始涉猎其他业务，创业的公司也比较多，设计公司、传媒公司等等，慢慢也就好了起来。
Q12
咱们公司有专门的公益板块吗？比如成立内部公益基金，或者公益组织，或者其他。
研究所就是哦我们公司的公益品牌，基金、民非的话没有，希望成立，因为不是很了解，也没有精力管理民非，希望氢创在有一定的社会影响力之后做一下这些尝试。
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社会企业认同
Q1
您是否自认为是社会企业创业者或社会企业家？您认为自己在哪些方面有别于常规的创业者、企业家？
我倒认为我自己是社会企业的创业者，企业家算不上，与他人的不同我觉得是在于我们主要不以赚钱为目的，包括我自己也不以赚钱为目的。首要目标是想着与别人共赢，我自己个人的性格也是天生利他的，我希望先帮助大家去做一些事情，就算无偿，我们也很乐意，我们以前也做，也帮助过非常多的人。
Q2
首都北京对社会企业的界定，须税后利润35%以上用于社会目的。您如何看待社会企业的分红限定？咱们企业在分红限定和资产锁定这块，是否有计划？
35%如果是纯利润，我认为如果对于中小型企业来讲，35%的利润对于一个企业，我认为很多了。因为它企业拉利，整个的毛利可能就在40%-50%左右，所以如果分工限定在35%挺难。
但是我认为不应该按照百分比去限定，应该去按照财报来做，留下人员的一些开销，包括一些硬性支出，剩下的就可以去做了。因为我认为社会企业在国内发展是必然趋势，未来你如果打着社会企业的名头去做事情、去做企业，你必然需要做出一些代价的。因为你做的是社会企业，大家都很相信你、很信任你，你不能够对外宣称达出了35%就可以对吧？谁知道你真正的利润是多少？你所有的支出应该把你的财报公示出来，让大家去相信你，当相信你之后，你才可以称之为真正的社会企业。没有说我对外宣称我拿出来35%，我就是社会企业，就被认定为社会企业了。所以这样的标准，我认为可能稍有偏颇，它可以说有社会企业属性，但是不能说是真正的社会企业。
Q3
在推动青年大学生关注社会可持续发展、参与社会企业方面，您认为您和团队可以做些什么？或者，计划做些什么？
未来整个青年的素质教育我们都要做。因为不管是项目知识也好、体验室也好、开放式学习也好、开源社区也好，我们希望通过这些方式去促进他们之间的学科交叉，因为未来它就是学科交叉的大环境。对于青年群体来讲，你单一去学一个学科，没有太大竞争力了，你必须要做学科交叉。但目前尤其一般院校，做学科交叉的内容非常少，我们希望能够推动一般学校去做学科交叉，包括我们也会为学生提供学习交叉的机会。另外我是黑龙江的本地人，因为黑龙江它是一个对于这种可持续教育等新理念不太接受的地方，我希望能够先推动黑龙江素质教育的认可，能够推动一点是一点。这就是我希望看到的。当然我也希望可以回到苏州，回到苏州去做母公司，做到所有的产品都是自己开发的、自己去做的、自己去生产的。这个产品我们会有，对这个产品我有非常大的信任度，让别人来体验的时候，我们希望能够让他得到最好的。
组委会单位
广西师范大学创新创业教育研究中心浙江省厚植公益基金会社会创新研究中心北京三一公益基金会益优青年中心
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整理：张淼吉
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